近日，工信部向15家虛擬運營商發(fā)放了經(jīng)營許可證，批準其經(jīng)營移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務。這距離第一批業(yè)務試點已經(jīng)過去近5年。

中國信息通信研究院專家許立東表示，第一批轉(zhuǎn)售企業(yè)獲得正式經(jīng)營許可，標志著移動轉(zhuǎn)售業(yè)務進入了新的發(fā)展階段。這些企業(yè)通過了試點轉(zhuǎn)正的大考，可以吸引更多的資源投入，專心致力于業(yè)務創(chuàng)新和市場推廣，將會推動移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)向更高水平發(fā)展。

物聯(lián)網(wǎng)是新藍海

眼下，虛擬運營商的發(fā)展現(xiàn)狀并不盡如人意，2017年累計用戶數(shù)僅占三大運營商用戶數(shù)的4.2%。截至2018年6月，僅有16家虛商企業(yè)實現(xiàn)盈利，盈利比例約為40%左右。隨著流量消費日趨增強，各運營商推出的不限流量套餐大幅降低了流量使用費用。與此同時很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已直接選擇與三大運營商合作，推出專屬于自家應用的流量套餐如騰訊的大王卡等服務，通過這類合作增加自己的用戶黏性，帶來更多的流量支持，這種合作模式顯然更優(yōu)于獲得虛擬運營商牌照。另外，此前部分虛擬運營商由于實名制管理的落實不到位導致詐騙電話橫行，用戶體驗差。

同時，此次正式商用也取消了經(jīng)營主體資本屬性的限制，國有企業(yè)、外資企業(yè)也可以申請經(jīng)營轉(zhuǎn)售業(yè)務，虛擬運營商之間的競爭也將進一步加劇。在國家要求進一步“提速降費”的大背景下，價格競爭的道路將變得更加難走，商用給虛擬運營商帶來的機遇與挑戰(zhàn)并存。

在工信部最新發(fā)布的《移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務正式商用的通告》中明確指出：鼓勵轉(zhuǎn)售企業(yè)落實“互聯(lián)網(wǎng) ”、數(shù)字經(jīng)濟等國家戰(zhàn)略，結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢資源和能力，加大服務和商業(yè)模式創(chuàng)新力度，在確保落實行業(yè)卡實名登記和網(wǎng)絡安全的前提下，發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應用等新技術(shù)新應用。基礎電信企業(yè)應積極為轉(zhuǎn)售企業(yè)提供必要的資源和技術(shù)支持，做好網(wǎng)絡等支撐保障工作。這不僅為正式牌照下發(fā)做了鋪墊，也為虛擬運營商提供了新的發(fā)展契機。未來物聯(lián)網(wǎng)可能成為各家虛擬運營商爭奪的重要領域。

先行者已經(jīng)試水

如今，國內(nèi)約三分之一以上的虛擬運營商都已經(jīng)開始布局物聯(lián)網(wǎng)大市場。

虛擬運營商雖然普遍規(guī)模小，但是專業(yè)性和針對性比較強，實施物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務有其獨特的優(yōu)勢，可以通過細分市場，圍繞客戶需求，實施個性化的定制服務，使業(yè)務的解決方案更加準確有效。未來虛擬運營商之間的競爭會更加激烈，與各個行業(yè)聯(lián)系緊密的虛擬運營商將在萬物互聯(lián)的時代發(fā)揮更大的作用，行業(yè)的發(fā)展也將步入開放、競爭的新階段。

小米移動、聯(lián)想懂的通信、海航通信、樂語通信、遠特通信、民生通訊、北緯通信等已獲得移動轉(zhuǎn)售試點牌照的企業(yè)都不同程度推出物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，部分企業(yè)甚至將物聯(lián)網(wǎng)作為其主營業(yè)務。他們的玩法基本上可以歸納為物聯(lián)網(wǎng)連接、物聯(lián)網(wǎng)終端和物聯(lián)網(wǎng)方案三種類型，不過基于其所擁有的基礎電信運營商轉(zhuǎn)售資源。

例如，遠特通信除了物聯(lián)網(wǎng)卡和管理平臺外，還基于物聯(lián)網(wǎng)卡推出不少物聯(lián)網(wǎng)終端，包括與高通合作推出基于NB-IoT/eMTC的追蹤設備、基于LTE的智能手表、車聯(lián)網(wǎng)終端等。這些終端擴展了虛擬運營商的業(yè)務范疇，也發(fā)揮了其通信、連接的優(yōu)勢。

聯(lián)想懂的通信近年來擴大其連接資源、云平臺資源和增值服務資源等，推出了三大運營商物聯(lián)網(wǎng)卡、連接管理平臺、應用使能平臺、eSIM、物聯(lián)網(wǎng)通信模組、開發(fā)板、多行業(yè)解決方案集成等，目前能夠提供“云管端軟硬一體”的端到端解決方案。

今年3月，阿里在2018云棲大會上宣布全面進軍物聯(lián)網(wǎng)領域并且指出，IoT是集團繼電商、金融、物流、云計算后新的主賽道，其定位是物聯(lián)網(wǎng)基礎設施的搭建者，計劃在未來5年內(nèi)連接100 億臺設備。

三胞集團新零售產(chǎn)業(yè)集團CEO、樂語Brookstone總裁朱偉表示：“虛擬運營商一定要和物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，把虛擬運營商業(yè)務變成大數(shù)據(jù)的一部分才有價值?！弊鳛槭着@得移動轉(zhuǎn)售試點牌照的企業(yè)，樂語通信已經(jīng)建立起完善的銷售渠道、服務網(wǎng)絡及人員儲備，并打造出了特色化優(yōu)勢。業(yè)務覆蓋全國58個地區(qū)，用戶發(fā)展量近200萬，2017年移動轉(zhuǎn)售業(yè)務實現(xiàn)業(yè)績同比增長15%。當然，在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方面，樂語通信也是率先發(fā)力，聯(lián)合三胞集團及其內(nèi)外部資源，強勢擁抱這個萬億級藍海市場，并打造了以遠程健康為特色的差異化路徑。

迪信通通信副總裁張峰認為，虛擬運營商會根據(jù)自己不同的行業(yè)背景和基因，在基礎運營的基礎上嘗試在不同領域的發(fā)展，例如物聯(lián)網(wǎng)領域的接入平臺、應用軟件和智能硬件方面各有側(cè)重。在物聯(lián)網(wǎng)方面，“迪加”的布局正緊鑼密鼓地展開中。因為虛商還沒有獲得專屬的物聯(lián)網(wǎng)碼號資源，所以迪加目前是基于與基礎運營商的合作，獲取其資源，在探索的道路上成長。張峰借此介紹，迪加也利用其公司號碼資源和接入能力，開始在探索對資費不敏感的物聯(lián)網(wǎng)的應用，例如大型醫(yī)療設備等。

更考驗創(chuàng)新能力

隨著越來越多的產(chǎn)品連入網(wǎng)絡，與人密切相關(guān)的產(chǎn)品比如可穿戴設備、智能家居等一旦遭到黑客攻擊隱私數(shù)據(jù)泄露，后果將不堪設想，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和手機一樣需要實名認證，需要得到安全保護。

同時，物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模足夠大，競爭空間足夠多，能讓企業(yè)獲得足夠的發(fā)展空間。但物聯(lián)網(wǎng)市場的復雜度更加考驗企業(yè)的創(chuàng)新能力。尤其虛商進入到物聯(lián)網(wǎng)市場要轉(zhuǎn)變發(fā)展思路。虛商僅靠套餐資費上的創(chuàng)新是難以獲得物聯(lián)網(wǎng)市場的青睞的，只有業(yè)務、技術(shù)上的創(chuàng)新才能在物聯(lián)網(wǎng)市場有所作為。

事實上，物聯(lián)網(wǎng)應用場景復雜、終端類型多樣、業(yè)務種類眾多等特點讓物聯(lián)網(wǎng)需要完善的管理、運營解決方案，如套餐的設定、開/寫卡、終端管理等。這些都是需要虛商投入大量精力解決的問題。

例如，可穿戴設備的連接就需要企業(yè)能夠解決開卡、安全、實名制、結(jié)算、服務和管理等問題。這需要企業(yè)不僅具備創(chuàng)新能力，更需要具備強大的運營支撐能力。

業(yè)內(nèi)人士指出，虛擬運營商的背景較為多樣，且多為原行業(yè)“翹楚”，傳統(tǒng)業(yè)務優(yōu)勢較為明顯，依托母體企業(yè)特色，進行資源整合，則可以創(chuàng)造性地提供該行業(yè)領域物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和解決方案。實際上，已有少數(shù)企業(yè)通過自身生態(tài)資源優(yōu)勢，在物聯(lián)網(wǎng)領域取得不錯成績。比如小米移動與小米生態(tài)鏈海量智能硬件優(yōu)勢互動，已達到1000萬級的物聯(lián)網(wǎng)卡發(fā)卡量，成為虛擬運營商中物聯(lián)網(wǎng)卡發(fā)卡量最高的廠商，且推出自身eSIM技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)方案應用于共享經(jīng)濟、車聯(lián)網(wǎng)、智能終端、可移動設備等領域。